編者按：

戰(zhàn)略落地是一個(gè)系統(tǒng)工程，整體來說需要經(jīng)歷五步循環(huán)：

1. 上下左右戰(zhàn)略共識(shí)，目標(biāo)和路徑清晰；

2. 戰(zhàn)略拆解到位，明確公司級(jí)關(guān)鍵戰(zhàn)役和部門級(jí)關(guān)鍵戰(zhàn)役，明確各部門站位及業(yè)務(wù)流協(xié)同關(guān)系，明確協(xié)同機(jī)制；

3. 績(jī)效設(shè)定與戰(zhàn)略目標(biāo)緊密關(guān)聯(lián)，落實(shí)到部門及關(guān)鍵崗位，上下左右KPI有聯(lián)接，有數(shù)字指標(biāo)有過程指標(biāo)；

4. 有追蹤復(fù)盤機(jī)制，便于經(jīng)驗(yàn)沉淀、問題及時(shí)應(yīng)對(duì)處理，針對(duì)目標(biāo)偏差、執(zhí)行偏差、預(yù)測(cè)偏差能針對(duì)性解決；

5. 有匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織戰(zhàn)略，考核到位、激勵(lì)到位，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落到位。

企業(yè)戰(zhàn)略落地五部曲（一）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的企業(yè)戰(zhàn)略沒有被有效執(zhí)行，83%的企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不力，90%的企業(yè)不能有效進(jìn)行戰(zhàn)略管理，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)平均業(yè)績(jī)只有戰(zhàn)略預(yù)期的60%。有了戰(zhàn)略，說不說得清楚、落不落得下去、干不干得完，有效的執(zhí)行是關(guān)鍵。

據(jù)調(diào)研顯示，90%的企業(yè)不能有效進(jìn)行戰(zhàn)略管理。其85%的管理層花費(fèi)在討論戰(zhàn)略上的時(shí)間少于每月1小時(shí)；60%的組織重視財(cái)務(wù)目標(biāo)，但不能將預(yù)算與戰(zhàn)略有機(jī)地結(jié)合起來；只有25%的經(jīng)理人將企業(yè)戰(zhàn)略與部門目標(biāo)連接；只有5%的員工理解企業(yè)戰(zhàn)略。

為什么戰(zhàn)略執(zhí)行不到位？

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不到位，主要是以下五大原因：

一是戰(zhàn)略共識(shí)不足。愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)沒有在管理層達(dá)成共識(shí)，高管團(tuán)隊(duì)成員之間對(duì)戰(zhàn)略的理解有差異，由此造成了員工對(duì)組織的戰(zhàn)略產(chǎn)生迷茫和困惑，甚至對(duì)戰(zhàn)略的方向產(chǎn)生懷疑。

二是戰(zhàn)略實(shí)施路徑不清晰或是缺失。例如只有戰(zhàn)略目標(biāo)，但沒有明確的實(shí)現(xiàn)路徑和行動(dòng)舉措；又如責(zé)任主體不夠明確或者授權(quán)不足。

三是戰(zhàn)略資源不匹配。沒有做好人財(cái)物資源的匹配的，也沒有相應(yīng)的企業(yè)文化等土壤的支持。

四是缺少有效支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的制度體系。任務(wù)執(zhí)行的監(jiān)督、信息反饋和調(diào)整機(jī)制不夠健全或者靈敏，激勵(lì)機(jī)制沒有與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，信息系統(tǒng)落后，“以績(jī)效結(jié)果為導(dǎo)向”的文化還沒有落地生根。

五是缺少協(xié)同。戰(zhàn)略執(zhí)行過程中各自為戰(zhàn)，部門與部門之間，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間、項(xiàng)目與項(xiàng)目之間存在無形的“墻”，影響著整體效率和全局勝敗。

戰(zhàn)略落地五步法

既然問題已經(jīng)找出來，戰(zhàn)略落地自然是有章可循的，這里跟朋友們分享戰(zhàn)略落地的五步法。

首先我們將“戰(zhàn)略落地”的概念理清。戰(zhàn)略落地，就是基于公司愿景目標(biāo)和戰(zhàn)略路徑讓管理層達(dá)成共識(shí)，以員工能夠理解的語言清晰地描述出來，并將其轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo)和行動(dòng)，然后逐層分解到個(gè)人，梳理好團(tuán)隊(duì)之間個(gè)人之間的協(xié)同關(guān)系，并在后面執(zhí)行過程中反復(fù)對(duì)照、質(zhì)詢和提升的過程，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)和組織能力得到提升。

那么戰(zhàn)略落地，可以通過以下五步，讓戰(zhàn)略執(zhí)行落到實(shí)處。

第一步，戰(zhàn)略對(duì)焦。上下左右目標(biāo)對(duì)齊，共識(shí)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑。高管共識(shí)，上下對(duì)焦；腰部清晰理解戰(zhàn)略，左右對(duì)齊，橫向拉通，清晰各自協(xié)同站位；可視化向下傳遞，員工清晰部門與戰(zhàn)略、個(gè)體與整體的關(guān)聯(lián)。

第二步，戰(zhàn)略拆解。大圖拆小圖，小圖拼大圖，上下同欲左右協(xié)同鎖定硬仗。戰(zhàn)略大圖可以拆解到公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，可以拆解到部門級(jí)重點(diǎn)任務(wù)，同時(shí)可以理清跨部門的協(xié)同關(guān)系，兼顧戰(zhàn)略落地節(jié)奏與人財(cái)物資源匹配。

第三步，戰(zhàn)略落地匹配的績(jī)效管理。戰(zhàn)略執(zhí)行落實(shí)到關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到部門和個(gè)人的績(jī)效管理，通過績(jī)效計(jì)劃的設(shè)定、績(jī)效反饋和輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)懲改善的閉環(huán)來促業(yè)務(wù)落地和人員成長(zhǎng)?？?jī)效管理促結(jié)果導(dǎo)向思維，保障個(gè)體與整體、短期與長(zhǎng)期的關(guān)聯(lián)。

第四步，戰(zhàn)略執(zhí)行追蹤機(jī)制。搭建業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等場(chǎng)子，保障月度、季度、半年度不斷推進(jìn)，找出 “目標(biāo)偏差”、“執(zhí)行偏差”、“預(yù)測(cè)偏差”，針對(duì)不同的偏差問題，落實(shí)“抓機(jī)會(huì)”、“促執(zhí)行”、“控風(fēng)險(xiǎn)”。

第五步，匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織戰(zhàn)略?？己说轿唬?lì)到位，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落到位。

企業(yè)戰(zhàn)略落地的具體工具和方法下期再分享給大家。