——中國(guó)證監(jiān)會(huì)基金業(yè)協(xié)會(huì)天使投資專業(yè)委員會(huì)主席徐小平：嗅覺靈敏，有洞察力；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)；誠(chéng)實(shí)可靠；延遲滿足；樂觀，不輕言放棄；有理想，有情懷是狼性企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具備的特質(zhì)。
徐小平眼中的狼性企業(yè)家
投資20多年來(lái)，徐小平非?？粗乩切云髽I(yè)家，他們身上通常具備這樣幾點(diǎn)特質(zhì)：在徐小平看來(lái)，嗅覺靈敏、有洞察力的人，能夠感受到別人感受不到的東西，能先看到別人看不到的東西。同時(shí)，他們對(duì)于“在別人恐懼時(shí)徐小平貪婪，在別人貪婪時(shí)徐小平恐懼”的拿捏，往往也更加到位。比如丁磊。他帶領(lǐng)網(wǎng)易在中國(guó)第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個(gè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅(jiān)持，別人都跟進(jìn)的時(shí)候他能退出，這些素質(zhì)都非常難能可貴。還有劉強(qiáng)東。他如果當(dāng)時(shí)不做配送，今天哪能跟淘寶對(duì)決，早就歇菜了。BOSS直聘趙鵬也是一個(gè)很有洞察力的人。他能直接看到求職者的痛點(diǎn)，“找工作直接跟老板談”這個(gè)idea，就是趙鵬想到的。
所謂學(xué)習(xí)能力，它指的是能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)的各種能力和潛力的總和。隨著公司的不斷擴(kuò)張，創(chuàng)業(yè)者如果學(xué)習(xí)能力弱，就無(wú)法管理好公司，往往就成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。所以你看現(xiàn)在有大成就的企業(yè)家，都有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。劉強(qiáng)東在大學(xué)是讀社會(huì)學(xué)專業(yè)的，為了賺錢，他自學(xué)了編程。后來(lái)京東做物流，他要管一大幫司機(jī)和搬運(yùn)工。在徐小平看來(lái)，十個(gè)司機(jī)九個(gè)偷，那么難管的事他也能管得很好，學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)。你再看看亞馬遜的貝佐斯，都56歲了，天天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步。他曾經(jīng)帶領(lǐng)一個(gè)小分隊(duì)專門研究線下店，向Costco學(xué)習(xí)，最后推出會(huì)員Prime服務(wù)，解決了亞馬遜長(zhǎng)期不盈利的問題。另外貝佐斯還專門出席過阿里巴巴上市路演，一個(gè)人神神秘秘，在下面拿個(gè)小本兒狂記：阿里毛利為什么這么高？都有哪些好品類？回去后亞馬遜就開始做起了服裝，不得不佩服貝佐斯的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。王興也是一個(gè)深度學(xué)習(xí)的機(jī)器。他特別善于深度思考，很多東西都不是他先做的，但一旦他做了，就會(huì)打敗別人，變成第一。為什么他能超越呢？因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)速度都非常好。領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響別人并讓別人跟隨自己的能力。領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的人，總是更容易帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打出一場(chǎng)場(chǎng)勝仗。徐小平愿意投資這樣的創(chuàng)業(yè)者，他能夠吸引一幫牛人跟他一起干。所以在見一位創(chuàng)始人的時(shí)候，徐小平喜歡觀察他的副手。如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是透明而誠(chéng)實(shí)可靠，這一點(diǎn)最不能忽略。如果這個(gè)人的品德有問題，徐小平一般是不投的。你想想，如果一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心想要做大事，有事業(yè)上的追求，就決不會(huì)只圖謀那些錢而把投資人給害了。當(dāng)年徐小平投劉強(qiáng)東的時(shí)候，他已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同。本來(lái)對(duì)方說好投500萬(wàn)元人民幣的，但投了100萬(wàn)之后就不給投了，原因是京東當(dāng)時(shí)老是虧錢。徐小平擔(dān)心前一個(gè)投資合同中有什么定時(shí)炸彈，要求看一下，可劉強(qiáng)東就是不肯給徐小平看，說那合同有保密協(xié)議，就這樣僵持住了。其實(shí)他當(dāng)時(shí)非常缺錢，但又非常倔強(qiáng)，他認(rèn)為商業(yè)應(yīng)該講誠(chéng)信，只要是對(duì)的，他就會(huì)堅(jiān)持。后來(lái)徐小平想，這不正是投資人希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)嘛。所以最后徐小平讓步了，只是讓律師看了一下，確定里邊沒有定時(shí)炸彈，就確定了投資。成功者還有一個(gè)重要的特點(diǎn)就是延遲滿足。過去徐小平見過很多既聰明又能干的人，但他們對(duì)自己卻沒有更高的要求，最后就泯然眾人矣。而有的人不滿足，到了一定的時(shí)間就有更高的自我要求，這樣的人往往能獲得更大的成就。創(chuàng)業(yè)不可避免會(huì)遇到很多困難，但是在那個(gè)時(shí)候你還能堅(jiān)持住，能夠走過低谷，你就能成功。所以公司一開始特別小的時(shí)候，你要像只小蟑螂一樣活下來(lái)，然后拼命跑在前面。網(wǎng)易當(dāng)年遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂危機(jī)時(shí)，市值跌跌不休，公司被停牌調(diào)查，還被集體訴訟，連員工都快走光了。但丁磊還是很樂觀。別人20年需要經(jīng)歷的苦難，他兩年就全部走完了，還有心情邀請(qǐng)徐小平參加他的30歲生日party。京東2007年的時(shí)候也很困難。劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)見了50個(gè)投資人，沒有一個(gè)人給錢，但他沒有放棄，繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)，最后徐小平及其他投資人給他的投資，讓京東活了下來(lái)。所以不管今天怎么樣，創(chuàng)業(yè)者最重要的是要活下來(lái)，只要活下來(lái)就有希望。
根據(jù)徐小平的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時(shí)沖動(dòng)，也可能是想賺錢改善生活。但一個(gè)企業(yè)家要想成大器，就一定有某種東西在支撐著他，要么是理想，要么是熱愛，要么就是情懷。如果只是為了賺錢，他有很多其他輕松的方法，很難堅(jiān)持到底，也沒辦法感染他的團(tuán)隊(duì)，和他一起做成這份事業(yè)。就像丁磊，他當(dāng)年最困難的時(shí)候跟徐小平說：“Kathy，你知道嗎？我有兩個(gè)夢(mèng)想一定要實(shí)現(xiàn)：
- 一、要做中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)游戲公司；
果真，他又堅(jiān)持2年，做出中國(guó)第一款網(wǎng)絡(luò)游戲，成為了當(dāng)時(shí)的中國(guó)首富。趙鵬也挺有情懷的。他時(shí)不時(shí)給徐小平畫個(gè)餅，要超越日本的Recruit，讓BOSS直聘成為世界最大的招聘網(wǎng)站。還有劉強(qiáng)東。徐小平第一次見到他時(shí)，他的電腦屏幕上就寫著一句話：“只做第一，不做第二?！?/span>跟這些有理想、有情懷的企業(yè)家共處，徐小平說是他一輩子最幸運(yùn)的事情。
