內(nèi)容提要
——小米科技有限責(zé)任公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍：只有認知的突破，才能帶來真正的成長。
——綠洲資本創(chuàng)始人張津劍：相信創(chuàng)新周期本身的力量；通用人工智能是場革命，許多應(yīng)用場景可開發(fā)。
雷軍年度演講：只有認知的突破，才能帶來真正的成長
8月14日晚，小米創(chuàng)始人雷軍延續(xù)2020年小米十周年定下來的傳統(tǒng)，進行了第四次的個人年度演講，本次演講的主題是《成長》。
這次的演講，雷軍先講了自己在武大求學(xué)的經(jīng)歷，從夢想之火的點燃，到逐步過渡實現(xiàn)從學(xué)業(yè)到創(chuàng)業(yè)的目標，讓雷軍意識到到，年輕人敢想敢干非常重要，夢想要想辦法拆解成一個又一個可實現(xiàn)的目標，然后竭盡全力去實現(xiàn)。
第二部分的演講談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，找到合適的人一起干很重要，但真正辦好一家公司時候要想很多，尤其是商業(yè)認知。創(chuàng)業(yè)中堅持小米的“高端化”探索，倒逼技術(shù)的成長。以影像探索為例，與徠卡合作等。這些經(jīng)歷讓雷軍意識到，只有認知的突破，才能帶來真正的成長。
1. 拆解目標，兩年修完四年學(xué)分
1987年，雷軍考上了武漢大學(xué)計算機系，在圖書館看的一本書《硅谷之火》點燃了他一生的夢想——要辦一家偉大的公司。
對于當(dāng)時還是大一是新生的雷軍來說如何實現(xiàn)是毫無頭緒，所以他決定先把書讀好。為此他立下了一個很夸張的人生目標：兩年修完四年的課程。
為了做好學(xué)習(xí)規(guī)劃，他跑到大三、大四的宿舍挨個敲門，聽學(xué)長們把大學(xué)的課程都講了一遍，了解課程的難易，先后上的問題，聽完之后他對大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃都非常清晰了。
這次的經(jīng)歷也讓他明白，遇到問題，第一時間找個懂的人問問。很多人覺得，自己遇到的問題，只能自己琢磨、自己搞定。實際上，無論你遇到什么問題，別人可能都遇到過，都解決了，甚至都有標準答案，你只要找人問問就可以。
由于要學(xué)兩倍的課程，自學(xué)就很重要。當(dāng)時雷軍也遇到了數(shù)學(xué)系專業(yè)課的難題，經(jīng)常遇到看不懂的地方卡殼很久，只能硬著頭皮往下讀。但后來他發(fā)現(xiàn)，知識不全是線性的，大部分是網(wǎng)狀的，前面的看不懂不影響后面的學(xué)習(xí)，反而后面的學(xué)會了可以幫助前面的理解。
這段經(jīng)歷讓他明白，光靠學(xué)校的學(xué)習(xí)的知識是遠遠不夠的，要養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，終身學(xué)習(xí)就是靠自學(xué)。
2. 下苦功夫，成為優(yōu)秀的程序員
當(dāng)時學(xué)校的電腦設(shè)備有限，為了寫好程序，雷軍只要有空就去機房門口去排隊，如果有人不來就可以撿漏用別人的電腦。實在沒有電腦就站旁邊看，遇到不會的給別人指點。
上機時間有限，雷軍就每次上機前會提前寫好代碼；
要提升效率，他就把鍵盤拓印下來，貼在課桌上敲桌子練鍵盤；
他對自己的要求也很嚴格，把教材里的程序拿出來寫，要求寫的和教材示范程序一樣。
辦法總比困難多，正因為下了苦功夫，他大二寫的Pascal作業(yè)被老師編入了教材，當(dāng)時寫的一個工具匯編代碼（DOS平臺上的一個內(nèi)存管理工具）在30多年后仍有人在討論。
3. 敢想敢干，發(fā)表論文沒那么難
對于當(dāng)時還是本科生的雷軍來說，發(fā)論文還是相當(dāng)困難的，而且雷軍的目標還是一級學(xué)報。為此，他請教了老師張德向教授。
當(dāng)時國內(nèi)剛剛經(jīng)歷了計算機病毒的第一次爆發(fā)，雷軍自己花了很多時間琢磨，還寫了一款殺毒軟件，老師于是建議他把之前研究計算機病毒的思考整理成論文寄給學(xué)報。
雖然心里沒底，但他還是照做了，沒想到過了半年就收到了回信被錄用了。之后他又寄給了當(dāng)時的第三屆全國青年計算機學(xué)術(shù)會議投稿，又錄用了。
這的經(jīng)歷讓他明白，那些看起來很了不起的目標，試一試，也許沒那么難。年輕人要有年輕人的魄力，敢想敢干最重要。
有夢想后不要停留在大腦層面，要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，把夢想拆解成一個又一個的目標，然后竭盡全力去完成，把各種各樣的不可能變成可能。
創(chuàng)業(yè)之旅：認知突破，才能帶來真正的成長
武大的求學(xué)生涯，也為雷軍以后的人生奠定了堅實的基礎(chǔ)。
1. 找到合適的人一起干，成功概率會大很多
大二的時候，雷軍在武漢電子一條街上認識了一個技術(shù)水平很高的學(xué)長王全國，他在在校辦的一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司上班，所以雷軍經(jīng)常去他們公司蹭電腦，寫程序。
后來兩人關(guān)系越來越熟，所以兩人決定做一款加密軟件。那段時間，兩人經(jīng)常寫到凌晨三四點，沒日沒夜地干了15天，做出了第一款商業(yè)軟件BITLOK加密軟件。
在當(dāng)時在大家工資不到100元的情況下，產(chǎn)品定價2000多，而且發(fā)布后大賣，賣了六七年，賺了不少錢。
這讓雷軍有個很深的感受：一個人的能力再強也是有限的，找互補的朋友一起干，成功概率會大很多。
2. 創(chuàng)業(yè)有很多東西要學(xué)，尤其是商業(yè)基本功
有位學(xué)長想創(chuàng)業(yè)找到雷軍，于是四個人平分25%股份開辦了公司“三色”。在這期間遇到了更大的難題。
首先是公司誰說了算？經(jīng)過幾次改選，后來大家決定輪流當(dāng)董事長。其次是業(yè)務(wù)越來越多，掙錢反而越來越難。然后公司發(fā)不出工資，吃不上飯，甚至靠和食堂師傅打麻將贏飯錢。最后公司還是熬不下去清算關(guān)門了。雷軍第一次創(chuàng)業(yè)之路結(jié)束。
后來，雷軍復(fù)盤后覺得，失敗的原因在于，什么都沒想清楚，就稀里糊涂的干，辦公司太不容易了，光有技術(shù)是不夠的，還有太多東西要學(xué)，尤其是商業(yè)方面的基本功。
3. 只有認知的突破，才能帶來真正的成長
在談到小米的成長時，雷軍表示，過去三年小米的高端探索，是近10年來最痛苦也是收獲成長最大的一次。
關(guān)于小米要不要高端化，內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧，經(jīng)過激烈討論后才確定了高端化集團戰(zhàn)略。只有做高端化，才能倒逼團隊進行技術(shù)突破，為未來贏得生存和發(fā)展空間。
以影響高端化探索為例，2017年小米就設(shè)立了獨立的相機部，并努力沖到了DXO測評全球第一。但是產(chǎn)品上市第一天就被用戶吐槽，這讓雷軍意識到，參數(shù)拉滿不代表拍照好，更不代表用戶滿意。
所以，小米決定和徠卡合作，雷軍說：“徠卡是最好的老師，只要用心學(xué)，我們的能力就一定會成長。成長，比什么東西都重要?！?/span>
簽約的第一件事就是邀請徠卡辦攝影班，并讓核心團隊的所有成員都去上課學(xué)習(xí)，包括雷軍自己。
期間發(fā)生了一次故事，有個產(chǎn)品的專業(yè)攝影套裝非常火，首發(fā)價定在799，甚至被黃牛炒到1400多。但這個產(chǎn)品立項的時候被雷軍拍死了兩次。深入學(xué)習(xí)了解攝影愛好者的喜好后，他才懂了為什么。
所以，同一個產(chǎn)品創(chuàng)意，當(dāng)你改變認知后，決策就完全不同。
在這10年的高端化探索，帶給雷軍最大的收獲就是“只有認知的突破，才能帶來真正的成長?！?/span>
張津劍：相信創(chuàng)新周期本身的力量；通用人工智能是場革命，許多應(yīng)用場景可開發(fā)
過去十多年，創(chuàng)投作為最貼近創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)圈層的資本力量，在激活市場活力、整合創(chuàng)新要素、集聚發(fā)展資源等方面有著獨到優(yōu)勢。在這期間，我們目睹了許許多多由創(chuàng)投助力的創(chuàng)新典范。
張津劍在對話中表示，綠洲資本目前主要關(guān)注通用人工智能領(lǐng)域。他表示，通用人工智能的出現(xiàn)是一場巨大的生產(chǎn)力革命，類似于工業(yè)革命的重要意義。在通用人工智能時代，過去冗余的生產(chǎn)力、腦力、知識、經(jīng)驗將被重新整合，中國在數(shù)字化方面的領(lǐng)先地位將在這場科技革命中發(fā)揮重要作用。
張津劍表示，這不僅是投資人應(yīng)該支持的機會，整個國家也應(yīng)積極擁抱這個科技進步，將通用人工智能作為推動社會發(fā)展和創(chuàng)新的重要杠桿點。
張津劍認為，在未來的十幾年里，中國無論是在大市場還是小市場，都存在著巨大的挖掘機遇。對于投資者而言，資本就像水一樣，具有架橋的功能，可以使原本不流通的資源變得流通起來。過去，供需之間可能存在堵塞，但資本的引入就像打開了一條通路，使得資源得以流通。
對于小型投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司，張津劍表示，尋找創(chuàng)新型的新市場非常重要，要尋求突破和創(chuàng)新，注重產(chǎn)品的新穎和創(chuàng)意。無論在海外還是中國境內(nèi)，仍有許多應(yīng)用場景沒有被開發(fā)利用。例如，可以關(guān)注那些因恐慌與焦慮而需要GPT等解決方案的市場，這些市場可能是未被開發(fā)的商業(yè)機會。
他強調(diào)，投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)將精力投入到真正需要架橋的地方，尋找還未被開發(fā)的創(chuàng)新市場，因為通用大模型市場的機會已經(jīng)相對較少，但在其他場景的深度結(jié)合中，仍有許多公司可以找到巨大的機會。
張津劍認為，作為一個創(chuàng)業(yè)者最重要的是生命力，也就是與生俱來的韌性和進化的能力。無論是企業(yè)家的成長還是這個時代所需要的，都是生命力本身，這也是當(dāng)今最為稀缺的財富。
張津劍談自己對通用人工智能的投資邏輯：通用人工智能的出現(xiàn)是一場巨大的生產(chǎn)力革命，擁有類似于工業(yè)革命的重要意義。
在未來10年內(nèi)，通用人工智能可能會成熟并廣泛應(yīng)用，使大量事物標準化，冗余的生產(chǎn)力會變得不再重要。
舉例來說，中國的插畫師是稀缺的，因為生產(chǎn)和消費時間不匹配，只有頭部IP能成功轉(zhuǎn)化。然而，通用人工智能的出現(xiàn)可能改變這一情況，使創(chuàng)作更標準化、通用化。這意味著過去不可標準化的稀缺生產(chǎn)力或知識，現(xiàn)在可以通過通用人工智能轉(zhuǎn)化為通用的標準化產(chǎn)業(yè)，從而可能帶來巨大的變革。
在中國，隨著科技革命和經(jīng)濟快速發(fā)展，服務(wù)行業(yè)出現(xiàn)巨大差異。特別是在醫(yī)療領(lǐng)域，像正畸醫(yī)生和產(chǎn)后康復(fù)師這樣的專業(yè)人員非常稀缺，無法滿足日益增長的服務(wù)需求。這個巨大的缺口怎么去解決？就只能用數(shù)字化和科技化的方式解決。通過將專家和老師傅的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為機器、軟件和設(shè)備，可以標準化服務(wù)和經(jīng)驗，用科技手段滿足龐大的需求。
中國應(yīng)該從戰(zhàn)略層面積極擁抱這些通用大模型，因為它們可以為中國的社會問題提供有效的解決方案，而這個技術(shù)恰恰是為這個問題而生的。
這不僅是投資人應(yīng)該擁抱和支持的機會，整個國家也應(yīng)該積極擁抱這個科技進步，通用人工智能也是中國可以借力的一個杠桿點，可以為社會發(fā)展和創(chuàng)新提供巨大的推動力。
從需求這個角度，也要考慮投資項目對未來需求空間有多大。這恰恰是中國最大的優(yōu)勢。舉例來說，雖然全球許多市場規(guī)模僅為50億到80億人民幣，初看起來不太具吸引力。然而，如果將全球市場細分，會發(fā)現(xiàn)中國大約占三分之一到二分之一，即約30億到50億人民幣的市場份額。相比之下，其他國家的當(dāng)?shù)厥袌鐾ǔＶ挥幸粌|到兩億人民幣，相對較小。
這將為中國企業(yè)帶來機會，因為中國本身擁有龐大的市場基礎(chǔ)和完善的供應(yīng)鏈體系，可以滿足本土市場需求。一旦中國企業(yè)占領(lǐng)了本土市場，它們便可以將產(chǎn)品輸出到全球其他地方，因為此時的主要問題只是運輸成本，而非市場規(guī)模。這使得中國公司能夠在全球市場上成為獨一無二的競爭者。
因此，在未來，中國可能會有許多全球化的機會，其中包括那些擁有巨大本土市場的企業(yè)，以及在小型市場中具有錯位競爭優(yōu)勢的企業(yè)。這種全球化的機會可能來自于兩類市場，一類是擁有超大市場的企業(yè)，像新能源、光伏、汽車等，還有一個就是錯位競爭的小市場，這個市場里面也有很多中國企業(yè)出海的機會。
對于投資者來說，核心就是資本，而資本就像水一樣，具有架橋的功能，可以將原本不流通的資源變得流通起來。因此，只要中國存在市場缺口，就會有許多投資機會，就像遇到水時需要架設(shè)橋梁一樣。我認為在全球范圍內(nèi)和中國境內(nèi)都存在足夠多的這樣的投資機會。
無論是作為一個投資機構(gòu)還是作為一個創(chuàng)業(yè)公司，本身應(yīng)該找的就是創(chuàng)新型的新市場，要有突破、要有創(chuàng)新的部分。創(chuàng)新性市場的最大特點是在市場出現(xiàn)創(chuàng)新或革命性產(chǎn)品時，產(chǎn)品需求巨大，盡管產(chǎn)品可能在初始階段表現(xiàn)較為簡陋，但仍有無數(shù)人愿意使用。
通用人工智能市場也是如此， OpenAI開發(fā)GPT時，沒人看好這個項目，也沒有投入太多資金。在早期發(fā)展階段，只有十幾個人參與，資源、資金和人才消耗較少。新興市場通常具有高速發(fā)展的特點，基礎(chǔ)特點就是產(chǎn)品市場適合度較簡陋，這有助于快速發(fā)展。
因此，對于小型投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司，尋找創(chuàng)新型的新市場非常重要，要尋求突破和創(chuàng)新，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)意。在通用大模型領(lǐng)域，如百度等已經(jīng)進入并投入大量資金的市場，小機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司難以找到機會。因此，應(yīng)該關(guān)注其他創(chuàng)新市場，無論在海外還是中國境內(nèi)，仍有許多應(yīng)用場景沒有被開發(fā)利用。例如，可以關(guān)注那些因恐慌與焦慮而需要GPT等解決方案的市場，這些市場可能是未被開發(fā)的商業(yè)機會。
投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)將精力投入到真正需要架橋的地方，尋找還未被開發(fā)的創(chuàng)新市場，因為通用大模型市場的機會已經(jīng)相對較少，但在其他場景的深度結(jié)合中，我覺得仍有許多公司可以找到巨大的機會。
從事這類智能制造，與傳統(tǒng)制造業(yè)相比，有哪些不同？張津劍表示：我們今天討論的機器人是指下一代通用人工智能和具身智能，具備更強的自主意識和任務(wù)拆解能力。舉例來說，以前的機器人基于規(guī)則運行，像掃地機器人會按照設(shè)定的規(guī)則進行清掃。而現(xiàn)在的機器人具備任務(wù)的規(guī)劃和理解能力。比如，掃地機器人以前只會按照指令線性執(zhí)行，而現(xiàn)在它會根據(jù)常識判斷，看到有垃圾就去清理。
未來的機器時代和通用人工智能時代將帶來許多我們今天無法預(yù)料的變化和需求。雖然我們現(xiàn)在可能難以想象，但實際上它們已經(jīng)在悄然發(fā)生著。如果生產(chǎn)力再次高速發(fā)展，人與人之間的生產(chǎn)關(guān)系可能會再次發(fā)生一次變革。
對未來的思考需要遵循兩個關(guān)鍵。首先，我們必須把握大方向，即發(fā)展的整體趨勢和變化。其次，我們應(yīng)該深入一線去發(fā)現(xiàn)和擁抱創(chuàng)新，積極理解和了解創(chuàng)新周期中每天發(fā)生的變化。同時，要相信創(chuàng)新周期本身的力量。然而，并沒有一個固定的法寶或標準能夠準確預(yù)測未來，因為過去的判斷標準和方法可能成為未來的包袱。
投資人之所以在不同周期表現(xiàn)不同，是因為上一個周期的思維方式無法適應(yīng)下一個周期的創(chuàng)新和顛覆。未來的變革可能解決過去周期的問題或顛覆整個周期，如果繼續(xù)沿用過去的思路，很難取得好的成績。
一個是堅守，一個是進化。投資角度來說要有周期，你覺得一個周期需要大約要多長的時間？
張津劍：一個周期的時長取決于你要實現(xiàn)多大的目標。比如在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，外賣市場從美團成立于2010年開始算起，已經(jīng)過去了13年，而這個市場的發(fā)展周期通常是市場變化的兩倍，所以可能需要20到30年的時間。
周期的長度取決于你的宏觀視野和對目標的追求，不同的事物擁有不同的生命周期，正如生命的生滅一樣。你的時空觀是什么，你要做的事情有多牛，越牛周期就越長。
對于什么樣的企業(yè)可以持續(xù)長久地發(fā)展？張津劍認為： 中國人做生意的方式是先建立信任，確定好邊界，然后再展開談判，隨意商量。而西方文化則更傾向于先達成協(xié)議，之后就不再談這個事情。這兩種思維模式完全不同。
在企業(yè)發(fā)展中，中國創(chuàng)業(yè)者扮演更大的角色，這與生命力密切相關(guān)。企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展要看其組織和團隊的文化能否持久。
張津劍表示：我覺得我自己是一個有生命力的人，人總要有點相信，我相信生命力本身，我也希望這個時代變得更有生命力。每個創(chuàng)始人就是一顆時代的種子，這個時代是沃土，不是錢或者其他資源的滋養(yǎng)，是時代在滋養(yǎng)這些人。
當(dāng)這群人在時代的沃土里面成長起來的時候，這個時代自然是一片綠洲，這是我們當(dāng)年叫綠洲資本的原因，所以我們的口號就只有五個字——“參贊生命力”，長期信任可持續(xù)，我覺得這是生命力，我也希望在我短短的一生里，對其他的人是有啟發(fā)的，我們投資的對象對時代是有啟發(fā)的，這就是綠洲的日常。
關(guān)于在投資方法中關(guān)于噪聲和決策和方法論，在做具體投資決策的時候如何減少這些噪聲的干擾的問題，張津劍回答：我覺得所有的噪聲本質(zhì)上都是欲望，所有的信號都是愿望，最后你要分清楚欲望和愿望。
今天某個項目可能是明星項目，投了之后會特別有面子，或者是個明星創(chuàng)業(yè)者，比如來自某某大廠某某職位。某個項目可能估值很高，市場影響力很大；某些創(chuàng)始人對投資人特別好，特別尊重，尤其是重量級的創(chuàng)始人。這些都是噪聲，都是欲望，都在刺激你的貪嗔癡慢疑。
